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案例三

打造企業專屬線上學術高地 高效聚合優質醫生資源

項目背景:

長期以來,我國制藥企業的銷售方式基本圍繞自主經營和代理模式展開。但由于目標醫生分散,在臨床推廣中,人員成本和學術推廣費用高,產出回報低,企業無法真正掌握優質資源。

解決方案:

杏樹林聚焦醫生教育,運用“互聯網+”思維,通過“線上+線下”的方式,為企業打造專屬線上學術高地,形成精準營銷態勢,聚合優質醫生資源。

杏樹林以開設專門云課堂的形式,邀請領域內知名專家,參與錄制講授學術知識,吸引站內更多目標醫生進行線上學習、討論,形成企業專屬學術高地。

在優質醫生資源的基礎上,加之高效的運營方式,進一步擴大學術高地的影響力,形成“虹吸效應”。

執行收益:

一、學術內容高度集中 目標用戶高度覆蓋

  • 企業擁有專屬線上學術平臺——企業專屬云學院,覆蓋全國50%相關領域專業醫生,涵蓋3000家醫院。
  • 線上舉辦250期云課堂,覆蓋5000場科室會,累計超過30,000人次在線參與;120期案例品讀會,討論270份經典案例,6000份案例在平臺共享,累計超過20,000人次在線參與。
  • 5期線下大會,邀請20名國家級學科帶頭人,600名醫生。

二、降低推廣成本

  • 云學院成功開展了相關調研問卷,患教文章的線上招募等活動,相比傳統的線下推廣方式,線上推廣時間成本有效降低。

三、促進真實世界研究

  • 云學院還提供會診轉診服務,從而實現醫患關聯互通;通過覆蓋地醫生,收集案例數據,成功開展真實世界研究。
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